历经四年之久的上市程序，影石创新（影石）在6月11日成功踏入科创板。

根据招股说明书显示，自2022年起至今年第一季度，影石的毛利率始终保持在50%以上，这一数据几乎是去年申万A股“品牌消费电子”指数公司平均毛利率的两倍，并且还超过了GoPro去年大约34%的毛利率。去年，影石的总营收接近56亿元，同比增长超过50%，净利润也接近10亿元。

影石股票的发行价格定位在47.27元，一开盘便迅速上涨，涨幅高达285%，股价一度冲至182元，同时其市值成功跨越了700亿元的大关。

亚马逊的头部大卖影石将如何在美国市场进行战略部署，迎接prime day和黑色星期五的挑战？他们又将采取哪些策略？7月份（在深圳）将有机会聆听行业内的顶尖卖家分享他们的最新运营理念和操作技巧！赶快点击报名参加吧！

影石究竟如何能够持续保持创新领先地位，并且不断向消费者展示令人惊叹的新产品呢？

刘靖康指出，我们公司实行的策略中包含两个至关重要的要素。首先，我们必须保持一定的专注度。这里的专注并非指在整个发展过程中仅限于某一品类或单一产品。相反，我们可以聚焦于特定的人群，深入研究他们的需求。因为只有持续深入地关注这些人群及其所处的场景，我们才能发现他们尚未得到满足的需求，以及市场上其他产品未能妥善解决的问题。第二个方面是，必须在一定程度上考虑这些客户当前以及未来的需求，进而进行相应的调整，并预测客户未来可能产生的需求。

此中至关重要的是建立充足的技术储备，因为这样的储备能够为你的产品带来至关重要的、满足客户需求的竞争优势。此外，这种技术储备还能确保你的竞争优势难以被他人轻易复制，从而维持你良好的盈利状态，并持续投入研发。这实际上形成了一个良性循环。总的来说，就是需要持续专注于研究客户需求，并为他们进行长期的技术规划和准备。

如何能比客户更早一步识别出他们的需求难题，抑或是那些难以用言语表达出来的难题呢？

刘靖康表示，网络平台上的VOC分析确实能揭示众多痛点和问题，然而，客户往往难以确切表达他们真正的需求。若问及一位马车使用者需要何种马车，他可能会提及需要更快的马匹、更顺滑的轮轴以及更舒适的座椅；然而，若究其根本，他或许会回答，他期望的是能更快地从a地抵达b地。若您打算满足客户从a点到b点的需求，并非必须提供马车，汽车同样可行，这代表着一种新品类的诞生与塑造。倘若你如今从事汽车行业，甚至新能源汽车领域，即便你的竞争对手占据了行业顶端，客户的需求依然得到了充分满足，那么这便意味着该品类已无创新空间了吗？

在我们看来，他们的话语并非如此，他们向你询问为何需要一辆汽车以更快的速度从a点到b点，原因在于他们需要上班，众多人驾驶汽车是为了通勤或会面。若我们能向客户提供一种全新的通讯手段，使他们无需亲自到场，甚至无需在公司办公，远程工作和交流的效率也能达到同等水平，那么我们或许就能再次满足他们的需求。

这是一个无止境的游戏，因为客户的需求始终无法得到完全满足。我们能够持续探究他们为何需要这项产品，为何这个需求得以满足，进而挖掘出那些客户虽未意识到、未明确表达，却真实存在的需求。基于此，我们需设计相应的产品与解决方案，以更有效地满足他们的需求。

作为一个设立于中国的企业，我们如何深入了解全球消费者的需求，以及如何打造一个在全球范围内都备受认可且心智占位强大的国际品牌。

刘靖康表示，目前我们在品牌建设方面还处于初级阶段，与行业龙头GoPro相比，我们的水平尚显不足。对于品牌，我持有一些独到的见解，品牌背后蕴含着两个至关重要的要素。首先是信任，消费者在未深入了解产品性能的情况下，往往盲目购买，但信任究竟是如何建立的呢？我认为这涉及众多综合策略，广告营销固然关键，但最根本的是产品本身必须足够优质，以此赢得消费者的信任。因此，我认为一个优秀的品牌必然是建立在卓越的产品或产品力基础之上的。再者，品牌的价值主张，或者说与消费者产生共鸣，即当我们与竞争对手提供的产品完全相同质时，客户为何会选择我们？所以我们跟客户能够共鸣的价值点或者说价值主张是个非常关键。

我们公司的品牌名称为「Think bold」，我们希望传达出丰富的品牌内涵，然而我们最终意识到消费者几乎什么都记不住，他们只对一件事情印象深刻。那么，我们究竟要让客户记住什么？我们需从自身和客户的产品中挖掘出共同点。首先，从客观角度来说，我们公司的产品都颇具创新精神，对众多传统产品进行了全新改造；其次，公司的精神风貌和文化氛围同样充满活力与创意，许多年轻员工总能提出一些充满想象力的点子；再者，我们的众多客户都是运动员，他们热衷于挑战各种极限运动，不断追求更为大胆的挑战和创意。

因此，我们认识到“Think bold”代表的是无畏的创意，这一概念不仅能够总结我们产品的革新之处，也体现了我们公司的创新精神，同时它还汇聚了我们客户对大胆构想不懈追求的共同点，从而精准地定义了我们这一独特的定位。确定下来后，我们便采取多种途径来传播这一消息，其中一种关键手段便是公司设立了一个名为“Think bold”的全球挑战基金，旨在激发客户的创新思维，我们愿意提供高达10万美元的资助，帮助他们将大胆的想法变为现实。

刘靖康最后强调，切勿陷入这种有害的价格竞争。这等于是按下了核武器的按钮，一旦按下，他人也会跟随。除非你确信按下后能彻底击败对手，否则切勿轻举妄动；同时，要关注长远的价值，将焦点放在客户身上。实际上，日本人做得很好，他们懂得相互避让，从而确保每个人都有生存与发展之地，注重长期的投资与价值。