一、开放澳洲本地卖家入驻

近几年来，Temu持续加速其全球化进程，其电商版图不断扩大，并取得了显著的成绩。然而，单纯的领土扩张已无法满足Temu的商业雄心，因此，该平台开始将重心转移至深化本地化战略。

据悉，近期拼多多旗下的国际电商平台Temu已宣布对澳大利亚本土商家开放服务。这一举措意味着，澳大利亚的商家们将能借助Temu这一低成本的渠道，直接与澳大利亚的消费者建立联系，并向他们推广销售商品。

Temu向澳大利亚本地卖家开放平台 图源：Power

Temu的发言人这样回应：“对于消费者来说，本地商家的加入，意味着他们在Temu平台上有更多来自澳大利亚的选择。同时，本地企业也能通过Temu这一低成本渠道，与数百万的购物者建立联系。这样不仅能够创造新的发展机遇，还能吸引新的客户。”

这一消息无疑如同重磅炸弹，不仅标志着Temu在澳大利亚的战略布局迈入新篇章，同时也预示着当地的跨境电商领域可能即将经历一场深刻的变革。自2023年踏入澳大利亚市场，Temu凭借其独特的商业策略，已经取得了诸多引人注目的成就。

Power的数据表明，在2024年，Temu不仅成为澳大利亚用户下载次数最多的应用程序，而且在全球范围内，它也是下载量最高的购物软件。此外，在2025年发布的澳大利亚数字100强榜单中，Temu成功入选，成为增长速度最快的网站之一，其独立访问者数量同比上升了72%。

Temu澳大利亚流量大爆发 图源：Power

不难预见，随着Temu公司积极实施针对澳大利亚市场的本土化战略，该平台在澳大利亚的扩张步伐将显著加快，发展水平也将实现新的飞跃。

值得关注的是，为了帮助澳大利亚本土商家更好地融入平台步调，加速达成销售目标，Temu特意承诺将提供多样化的政策支持。

在入驻条件设定上，Temu对澳大利亚本土企业给予了宽松政策，使得这些商家能够无障碍加入平台，并且无需承担跨境物流费用，从而将交货时间缩短到了3至5天；同时，本地商品在搜索结果中享有优先展示，并贴有“本地优选”的标识，这有助于显著提高其曝光率；在合规性支持上，Temu还与第三方服务提供商建立了合作关系，为商家提供包括ACCC认证、GST税务申报在内的一揽子合规服务，旨在帮助商家规避政策风险。

Temu澳大利亚购物网页 图源：Temu

二、在下一盘大棋

不得不承认，自从Temu在海外市场正式推出，其增长速度已经远远超出了大多数人的预期。

短短两年间，其商业版图已遍布全球80余国与地区，流量增长迅猛，成为近十年内唯一跻身全球访问量前20名的电商巨头。据美国顶尖金融咨询机构分析，目前Temu已超越行业巨头亚马逊，成为全球活跃用户数（MAUs）最多的电商平台，流量遥遥领先。

Temu平台广告 图源：Temu

尽管Temu“仿若亿万富翁般购物”的标语在全球范围内传颂，然而，它并未放缓前进的脚步，仍在不断加强和提升其电商业务的附加值。

当前阶段，Temu已脱离了早期迅猛发展的时期，仅凭市场扩张的粗放型增长模式，显然不足以支撑其当前的商业规模。更严重的是，监管政策的持续加强、对手在低价领域的密集布局，以及用户对低价策略形成的消费习惯上限，都在不断压缩Temu的发展空间。

显而易见，随着出海进程进入下半阶段，Temu亟需推出一些新颖的举措，而实施本地化策略正是其提出的创新策略之一。

自2025年起，Temu加快了“本地对本地（L2L）”模式的国际化进程，不仅将业务拓展至澳大利亚，而且在此之前，该平台已经向美国、欧洲、亚洲等主要地区的本土企业敞开了入驻的大门。近期，Temu将此模式拓展至墨西哥这一新兴市场，并宣布自2025年4月份起，墨西哥的任何中小微企业，只要具备国内库存，均有资格申请加入平台。在此之前，仅有被邀请的商家才有资格入驻。

向墨西哥本地商家开放入驻图源：

通过观察L2L模式，我们发现Temu凭借其庞大的流量优势，正努力进行战略上的转变——即从单纯的“全球销售”向“全球生态共同建设”迈进。不难推测，招募卖家仅仅是Temu迈出的第一步，未来该平台还计划在商品构成、服务体验等更为深入的层面进行本土化的改革。

拼多多Temu或许意识到，在流量红利逐渐达到顶峰的出海阶段，仅凭价格竞争和营销手段驱动的增长模式已经难以持续。全球电商竞争的焦点，已经从流量抢夺转移到了本土市场的深耕细作，只有那些真正在异国他乡落地生根的企业，才能在这场漫长的竞争中脱颖而出。