一、国产猫砂盆火爆海外

跨境领域里，那些通过铺货快速致富的传奇故事已经成为了历史。现在，专注于细分市场的发展，才是开拓海外市场的全新趋势。

智能宠物用品领域的佼佼者便是一个鲜明的案例。该企业于2017年在上海崭露头角，其创始人是一群热衷于养猫的科技发烧友，他们立志研发出一款能够实时追踪猫咪健康状态的创新产品。

起初，我们专注于国内市场，深入钻研产品迭代。凭借客户反馈与经验积累，2019年，我们推出了全球首台具备实时数据监测功能的智能猫砂盆。同一年，我们开始拓展海外市场，将这款智能猫砂盆引入了东南亚地区。

智能猫砂盆 图源：

在这段时间里，公司通过代理机制崛起，且规定其代理团队必须包含养猫爱好者，并拥有本地化服务技能。正因这种“精准匹配”，公司迅速赢得了声誉。2021年，公司在泰国和越南的市场占有率位列第一；与此同时，在日韩市场的份额也高居榜首。多个市场的协同努力，使得该年度的海外收入一举突破亿元大关。

在东南亚和日韩地区成功证明了产品的可行性之后，我们迅速将步伐转向欧美市场。此次，我们决定依托主流销售渠道，并组建了一支专业的亚马逊运营团队。随着亚马逊业务的逐步稳定，到了2023年10月，我们才开始着手构建我们自己的品牌官方网站。

尽管起初的销售途径主要依赖外部力量，但该品牌的实力并未有所减弱。在2023年的黑色星期五促销活动中，该品牌成功夺得了亚马逊美国区猫砂盆类目的销量冠军。在《2024中国出海新锐消费品牌50强》的榜单上，该品牌与众多智能用品品牌并肩，共同跻身家用电器新锐品牌的行列。

进入出海新锐消费品牌50强 图源：

自然，要想在海外市场销售商品，既要有销售数据的支撑，也要有品牌知名度的背书，这两者都离不开产品本身的强大实力，这可谓是海外销售的至高原则。自公司推出首款智能猫砂盆以来，我们不断研发，相继推出了自动喂食器、智能饮水机等一系列新产品，从而实现了产品线的全面扩张；与此同时，我们还对产品算法进行了升级，不仅能够记录猫咪的排泄习惯，还能准确区分猫咪是排便还是排尿。

至今为止，我们的产品已成功拓展至超过100个国家和地区，总销量突破70万台。面向未来，我们将专注于海外市场，并着力增强品牌影响力，力争在更高层次的市场领域提升品牌知名度。

二、宠物用品市场前景广阔

智能宠物用品领域的发展成就，其背后同样得益于庞大的市场需求的大力支撑。

在众多市场之中，东南亚、日韩以及欧美地区构成了宠物用品领域的三大重要金矿。根据欧睿国际的统计数据，截至2023年，东南亚宠物用品市场已扩张至28亿美元，并有望在2028年突破50亿美元大关。KB Card的调查报告进一步指出，2024年韩国宠物用品市场实现了全渠道的稳健增长；即便在用户数量有所减少的情况下，消费者的平均消费支出仍呈现出上升趋势。

韩国宠物消费增长 图源：KB Card

欧美地区是宠物经济最早兴起的区域，其市场收入份额尤为显著。根据美国宠物协会（APPA）提供的数据，2024年，美国在宠物消费方面的总支出高达1520亿美元。此外，欧洲的宠物产业仍在迅猛发展，预计到2025年，其市场规模将扩大至1313亿美元，而到2030年，这一数字有望突破1647亿美元。

在当前的市场环境中，诸多品牌均取得了显著的收入提升与业绩扩张。以深圳的乐木骆科技公司为例，虽然其成立时间比某些竞争对手晚了两年，但其在成立的第二年便成功获得了千万美元的投资。该公司旗下的品牌不仅在亚马逊的同类产品排行榜上长期占据首位，而且在美国宠物电商Chewy的平台上，更是实现了超过5000万美元的销售额，约合人民币3.6亿元。

产品 图源：

老玩家浙江佩蒂股份，自2002年成立以来，成功创立了多个知名的宠物品牌，如……，并在越南、柬埔寨、新西兰等地设立了宠物用品的生产基地。进入2024年，佩蒂的总营收额已超过16亿元，其中海外市场的收入达到13.71亿元，这一比例超过了80%。

此类限制仅针对单个品牌或企业，但若将视野转向宠物电商平台，对市场需求的感知或许会更加深刻。以亚马逊为例，尽管它是一家综合性的电商平台，但宠物用品却构成了其核心商品类别之一。据相关数据显示，若以在线销售额为标准，亚马逊已成为全球最大的宠物用品零售商；预计到2027年，其宠物电商销售额有望突破390亿美元。

除此之外，相关领域的电商平台正迅猛扩张。作为美国的宠物电商领军企业，Chewy在成立后的首年便实现了2600万美元的收入，而如今其年度总收入已飙升至超过110亿美元，这一显著的增长仅用了短短不到15年的时间。

2024财年业绩数据 图源：Chewy

宠物经济已发展至今日，培育出众多卓越的品牌与公司。此领域作为海外淘金的赛道，其价值同样不容小觑，与众多大众消费品相比毫不逊色。然而，随着市场规模的不断膨胀，竞争态势亦将愈发激烈。对于想要投身宠物用品领域的跨境卖家而言，深入了解市场动态，挑选恰当的细分市场至关重要，以免盲目跟风，从而错过那些真正能带来有效增长的机遇。