一、中国卖家成Jumia平台销售主力军

面对美国不断加紧的关税措施以及强硬的贸易态度，全球贸易正逐渐脱离对美国市场的依赖，与此同时，一直以来对市场变化反应敏捷的中国跨境商家，也在逐步降低对美国单一市场的依赖程度，转而将视野投向全球其他区域，努力寻求业绩增长的另一条路径。

非洲，这片备受瞩目的新兴电商领域，正逐渐吸引更多商家的关注。据一份报告预测，到2025年，非洲电商市场的收入预计将达到404.9亿美元，而到了2029年，这一数字预计将增至560.3亿美元，其复合年增长率预计将达到8.46%。

非洲电商市场加速增长 图源：

在这种背景下，越来越多的跨境商家开始着眼于非洲市场，尤其是非洲最大的电商平台Jumia，它覆盖了11个国家，拥有数百万消费者，成为众多商家进军非洲市场的首选合作伙伴。

近期，Jumia官方公布的数据揭示，其平台上现已聚集约12000名国际商家，其中相当一部分源自我国。依托其卓越的供应链能力，这些我国商家为平台带来了商品销售额的三分之一，并促使跨境业务年增长比率攀升至60%。展望未来，随着更多我国商家的加入，这一增长势头有望持续。

Jumia国际卖家大部分来自中国 图源：

Jumia强调，中国商家在平台品类拓展及满足非洲消费者对性价比商品需求方面扮演了核心角色，特别是在时尚、美妆、家居以及电子产品等领域，中国商家常常能够提供更为优质且价格实惠的商品选择，有效解决了平台的供应瓶颈问题。

中国卖家带来的好处多多，Jumia自然加以重视。

据相关消息，为了吸引更多的中国跨境商家加入，Jumia实施了一系列措施，比如提供免费的仓储服务，使得商家无需提前支付费用就能将商品运送至尼日利亚；同时，它还引入了非洲本土的多币种回款服务提供商，为中国商家在海外的收款提供了多样化的选择；另外，Jumia特别在深圳组建了一支由70人组成的本地化团队，他们提供账户管理、平台内容翻译等服务，专门致力于协助中国商家提升在当地的运营能力。

值得一提的是，Jumia并非是非洲市场唯一可供卖家出海的平台。近年来，随着非洲电商市场的迅猛发展，众多国际知名的跨境电商平台纷纷在此领域加大布局力度。比如，去年初便推出了南非站点的Tume，同年11月又增加了尼日利亚站点；还有亚马逊，在2024年5月正式上线了南非站点.co.za。

亚马逊南非站官网页面 图源：亚马逊

面向未来，伴随着电商巨头加快其市场布局步伐，非洲的电商领域预计将涌现出更多的商机，而跨境商家也将拥有更广泛的出海机会。

二、中国卖家横扫全球电商市场

凭借卓越的制造业根基，我国构筑了完备的供应链体系及卓越的生产效能，这确保了我国商家能迅速应对市场动态，敏捷地推出新品，进而构筑了显著的竞争优势。此外，随着我国跨境电商在运营管控、产品创新、品牌打造及本土化运营等方面不断取得突破，我国商家群体已经成长为各大电商平台的关键支撑力量。

以亚马逊为参照，据数据分析平台Pulse提供的信息显示，到2024年年末，我国卖家在亚马逊平台上的占有率预计将攀升至50%以上，而美国卖家的市场份额相应地下降至大约45%。

中国卖家占比持续攀升 图源： Pulse

数据显示，2017年，我国卖家在亚马逊的销售额达到480亿美元，这一数字仅占平台总销售额的18%。然而，到了2023年，这一销售额飙升至2010亿美元，占比上升至26%，在短短六年内实现了超过300%的增长，显示出强劲的增长势头。

值得一提的是，随着市场份额的稳步提升，我国商家正积极向亚马逊平台上的顶尖卖家群体发起挑战。据Pulse发布的亚马逊美国站卖家排行榜显示，在位列前100的顶尖卖家名单中，共有15位中国卖家脱颖而出，其中12位来自祖国大陆，剩余的3位则源自香港。

多名中国卖家跻身亚马逊顶级卖家行列 图源： Pulse

有趣的是，随着我国跨境卖家在亚马逊平台上取得显著进展，众多国际电商巨头也开始意识到中国卖家的重要性。在这种背景下，各大电商平台纷纷出台了一系列招募措施，积极向中国卖家伸出援手。

以俄罗斯电子商务领域为例，在2025年初，当地的电商巨头便推出了面向中国的跨境POP店铺，同时显著放宽了POP跨境店铺的入驻条件。有意向的中国商家仅需准备相应的营业执照、联系电话以及1万元人民币的入驻费用，即可提交申请，无需满足额外的GMV指标或商品类别限制。

紧接着，俄罗斯另一电商巨头Ozon也相继推出了一系列对中国卖家有利的措施。2月11日，Ozon正式宣布新注册卖家无需缴纳保证金，紧接着，该平台不久后便宣布将亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦和阿塞拜疆的站点对中国卖家开放。

Ozon向中国卖家开放三大站点 图源：Ozon全球

总体来看，随着跨境平台如雨后春笋般增多，纷纷加入这场“人才争夺战”，这无疑为中国卖家带来了新的发展良机。同时，跨境市场变幻莫测，机遇与风险并存，因此，卖家们若能实施多元化的战略布局，不仅能够抓住全球范围内的各种机遇，还能确保海外业务的持续稳定增长。