若想在非洲开展商业活动，势必要投入至少半年的时光，对当地市场进行详尽的调研，掌握这里的政策法规、商业环境和人文状况。经过在坦桑尼亚的二次创业遭遇挫折，牟女士总结出了这一经验。

她毕业于北京外国语学校，此前担任过翻译，后来在武汉的一所国际学校担任教职。到了2024年，随着国内越来越多的人开始追逐稳定的工作，她却做出了一个让人颇感意外的选择——她毅然辞去了那份稳定且备受尊敬的教师职位，踏上了前往非洲创业的征程。

在她心中，非洲宛如一片蕴藏着无限可能的蔚蓝海域。她选择将创业的起点设在东非人口第二多、经济体量第三大的国家——坦桑尼亚。这个国家在城市化的进程中展现出显著优势，并且是非洲经济增长速度较快的国家之一，其发展潜力与前景被普遍看好。

牟女士抵达坦桑尼亚后，起初涉足的是服装零售及批发领域，随后又拓展至床品和玩具两大类商品。尽管她投入了大量的心血和努力，但最终的经营成果并未达到预期。

可牟女士并未因此退缩。到目前为止，她已经三次踏足非洲大陆，并在卢旺达成功开启了财税领域的崭新篇章。

服装行业“试炼”

牟女士的关键合作伙伴之一，之前在国内的服装界耕耘了将近二十年，她从基层的销售岗位起步，之后晋升至大型企业，负责全国范围内的店面运营，对服装行业的全产业链有着深刻的了解。基于这样的背景，他们决定以服装行业为切入点，逐步在坦桑尼亚这片土地上拓展市场。

2024年七月尾段，牟女士及其团队踏上了前往坦桑尼亚的考察之旅。在达雷萨拉姆市，他们几乎走遍了该市所有的服装店铺以及各大批发市场。每踏进一家店铺，牟女士都会向店主提出一系列问题：店铺经营的历史有多长？商品的进货渠道是何方？店铺的租金费用是多少？售货员的月薪待遇如何？

经过仔细调查，他们发现：当地市场上的服装主要来自土耳其、阿联酋和中国等国家。在这些商品中，大多数店铺销售的是价格低廉的服装，其审美特点偏向于乡土气息；而在中高端市场，服装产品主要来源于土耳其，价格通常在五百到六百元人民币之间，尽管如此，其审美风格依旧带有浓厚的乡土风味。

在坦桑尼亚最大的批发市场中，所售的低端服装多数源自中国，因此，当大多数坦桑尼亚人谈及中国制造的产品时，他们的首要印象往往是“廉价”，并普遍认为这些商品价格低廉但品质不佳。

总体来看，坦桑尼亚的低价位服装领域已趋于饱和状态，所面临的竞争极为激烈，对于想要加入的新参与者来说，并不适宜。

与此同时，他们注意到当地富豪倾向于选择简约而大气的服饰风格，然而，由于当地难以找到满足他们审美需求的服装，这部分富豪往往不购买本地服饰，转而在出国旅行期间从海外购置。

牟女士等人嗅到了中高端服装市场的商机。

目前，坦桑尼亚的中高端服装领域尚处于空白状态。观察经济数据，不难发现，近年来坦桑尼亚正大力促进数字化进程，互联网经济迅速崛起，并成为推动经济增长的关键动力。据统计，在过去五年里，坦桑尼亚的国内生产总值（GDP）增长率始终维持在5%上下。

随着当地财富阶层的不断壮大，人们对于时尚与品质的追求将成为服装市场的显著动向。因此，他们把目标市场锁定在本地中产及富裕阶层，并决定从广州和杭州等地采购商品。

牟女士及其团队所提供的服装产品，精准地满足了当地中产阶级及富裕人群的审美和品质追求。在众多顾客的购物习惯中，他们倾向于选择成套的服装与配饰进行购买。

牟女士及其同仁在此期间结交了众多当地朋友，这些朋友不仅成了店铺的坚定支持者，还向店铺提出了许多宝贵的意见和援助，从而有力地帮助店铺在当地市场中稳固了地位。

然而，创业初期所取得的成就让牟女士等人产生了过于乐观的心态，他们未对当地市场进行更为详尽和深入的调研，就匆忙制定了一系列新的决策，结果在后续的实施过程中遇到了诸多困难。

牟女士等人意图拓宽销售渠道，故打算开展直播销售活动。为此，牟女士特地邀请了昔日学生、“小胖”，他目前在本土电商直播领域工作，并让其加入团队，主要负责电商业务板块。

直播计划实施过程中遭遇了诸多困难。根据平台的规定，若要开启直播带货功能，账号的粉丝数量需达到1000人。然而，这并非导致直播受阻的根本原因，真正的问题在于我们当时的准备工作做得十分不到位。

直播场所的挑选、工作人员的配置、直播对话策略的制定等，每个步骤都需细致打磨，构成了一项既庞大又繁复的任务。然而，当时团队的力量有限，难以静心逐一解决这些挑战。

无奈之下，他们搁置了直播计划，转而尝试地面推广。

他们策划的首个地面推广方案，是在当地富豪朋友Mysha举办的千人婚礼上举办抽奖活动，意图引导现场来宾扫描二维码加入群聊，以便快速吸纳首批潜在客户，并打造私域流量池。

由于团队对当地婚礼的习俗和流程不够熟悉，同时也没有提前了解到当地居民并无扫码的惯例，因此在场时未能有效引导来宾进行扫码操作，最终导致私域建设计划以失败告终。

第二个计划旨在寻觅批发商以及众多零售店铺，向它们提供商品。但事实上，这并非一项易于执行的举措。

投身销售行业，便需放下身段，深入探究顾客内心，投入大量精力与他们建立良好关系，并成功地说服他们购买我们的产品。牟女士这样阐述。

床品玩具“折戟”

牟女士及其团队在服装业务初见成效之际，亦尝试涉足其他商品领域，诸如床上用品与儿童玩具等，然而，这些尝试亦遇到了种种困难。

他们过分依赖当地居民所提供的错误资讯，误以为床上用品在非洲市场拥有广阔的发展空间和销售潜力。在未进行过实地市场考察的情况下，他们便轻率地进入了床品行业。

结果实际经营状况与他们的预期大相径庭。

由于气候等条件的制约，非洲地区的床上用品搭配与我国存在差异，当地居民通常会选择一套六件式的床品组合，这其中包括两个床单以及四个枕头套。

非洲民众所青睐的床上用品款式各异，诸如，他们往往偏爱大红色或黑色的床品样式。

此外，非洲消费者在床上用品的消费观念上相对较为传统，即便是一些经济条件较好的顾客，也并不倾向于在床上用品上投入过多资金。他们通常认为床品属于私人物品，很少会向他人展示，同时，他们非常重视自己的尊严，更倾向于将资金投入到他人能够看到的地方。

50人民币左右一套的床品才是当地消费者普遍能接受的价格。

牟女士及其团队原本将目标市场定位于中高端领域，对产品质量极为重视，因此所挑选的产品价格自然偏高。再加上坦桑尼亚较高的进口关税以及产品运营的各项成本，最终使得其床品的价格变得十分昂贵。

在国内，若床品进货价为100元人民币，那么在经历运输和关税等环节后，其成本将上升至200至250元人民币。此外，还需加上运营费用，使得总成本进一步增至300元人民币。为了确保有足够的利润，床品被定在了350元人民币的价格，这一价位远超当地消费者的心理预期，导致大量商品无法销售。

牟女士及其团队在玩具市场领域，未经详尽的市场调查，便做出了不恰当的决策。

在坦桑尼亚，玩具市场供应有限，且商品价格相对昂贵。以滑板车为例，在国内仅需花费几十元人民币即可购得，而在当地，其售价至少要达到二百元人民币。

分析其根本原因，当地玩具几乎全部依赖进口，其中多数更是源自我国。这些玩具通常通过海运运输，按照体积计费，大约需要一个月的时间才能到达目的地。在运输成本上，这种做法显得尤为不合算，因为同样的空间，可以装载数百件衣物，却只能容纳寥寥数个玩具。

这款玩具在抵达坦桑尼亚后，其成本因关税和运输费用等因素大幅增加，导致售价直线上升，最终达到了约150元人民币，是原价的三倍之多。

牟女士等人基于对中产及富裕阶层消费实力的积极预判，加之对亲子消费理念的固有看法，坚信父母对孩子的疼爱会转化为购买玩具的行为。同时，考虑到当地家庭普遍拥有多个子女，玩具需求显著，因此，他们认为玩具市场具有巨大的发展潜力。

然而，在当地的家长眼中，为孩子购买玩具往往被视为一种不必要的开销。再者，当地的路面状况并不理想，路面凹凸不平，许多玩具，例如学步车等，在实际使用过程中往往难以顺畅操作，这一情况也进一步抑制了玩具市场的需求。

雇工合伙人“暗礁”

除了选品问题，雇工和合伙人问题也深深困扰着他们。

在坦桑尼亚，他们面临的最大挑战是当地人的时间意识普遍较弱，契约意识缺失严重。无论是商谈业务还是安排面试，对方常常会迟到三四小时，甚至有时在约定时间即将到来时才通知取消。他们甚至会编造各种理由来解释自己的迟到，比如交通堵塞、家人不幸去世等。

时间观念薄弱者众多，定下的计划往往随意更改，这极大地耗费了我们的宝贵时间。

在雇工方面，也有不少令人头疼的经历。

他们曾聘请了一位准时到达的女助理，然而，她加入公司后的表现却让人深感失望。

她每天上班的首要任务是核对商品数量，然而除了首日她细致地完成了这项工作，之后的日子她只是机械地复制了首日的数据，草草了事。此外，每当顾客与店铺讨价还价时，她不仅未能捍卫店铺的利益，反而站在顾客一方，协助他们争取更低的价格，甚至要求店铺降价。

他们还结识了一位名叫Leah的当地女子，并亲切地称她为dada Leah，在斯瓦西里语中，“dada”一词象征着姐妹之情。

最初，他们真诚地将这位“dada”视为自己的姐妹。然而，Leah提出想要加入他们的生意，却因资金不足而无法支付定金。基于深厚的友情和信任，他们特例给予了Leah一批商品，并答应她待她盈利后，再行支付款项。

最终，在多次催促之后，Leah仅归还了十万先令，尚欠五十万先令的贷款未付，她还更换了电话号码，试图逃避债务。

卢旺达转型

牟女士的坦桑尼亚生意遭受了亏损，于是她决定将那里的一切业务完全委托给“小胖”负责。得益于一位资深的“老非洲”朋友的推荐，牟女士带领团队再次踏上征程，前往卢旺达探寻新的商机。

在卢旺达，牟女士新创立的企业专注于财税、软件以及人力资源等行业，其核心客户群体为各类报账机构。

目前业务尚在初期探索阶段，团队当前的核心任务是开展销售人员的培训，培训内容涵盖软件操作技巧和销售技巧。销售人员通过电话预约客户，随后亲自上门展示和演示产品。一旦客户表示认可，便将进入价格协商和合同签署的环节。

创业之路充满艰辛，而海外创业更是挑战重重。然而，与过去那种缺乏自主权的打工生活相比，牟女士更倾向于在创业征程中勇往直前，不畏艰难。她幽默地表示：“我就是不想再当‘牛马’了。”

谈及转型动机，牟女士直言不讳：“服装及外贸等行业门槛普遍较低，几乎任何人都能涉足，因此，提升技术层次是增强竞争力的关键所在。”

坦桑尼亚的创业之旅给牟女士的团队留下了深刻的教诲，同时也使得他们在卢旺达拓展业务时变得更加小心谨慎。

在拓展卢旺达市场的新项目启动之前，他们特地物色了熟悉当地情况的中国籍人士，希望借助这些人的丰富经验和人脉资源，以减少创业过程中可能遇到的风险。

在团队管理方面，我们已经聘请了超过十位本地员工。为了提升管理的规范性，我们编制了员工手册，并指派专人逐一为员工解读手册中的各项内容，以期员工能够全面掌握公司的规章制度和具体工作标准。

牟女士在谈及合伙人挑选的问题时提到：“这并无太多诀窍，首先得看运气，其次则是时间能见证一切。”

牟女士的团队未来计划在卢旺达率先构建一个在财税、软件及人力资源领域均取得显著成效的典范，随后，他们打算将这一成功经验复制并推广至非洲其他地区，以期创造更为丰厚的商业利益。

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文章标题：不想做“牛马”，教师三闯非洲掘金

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