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1.一年做到TOP
在当前跨境电商领域风起云涌之际,众多中国品牌在拓展海外市场时,往往倾向于优先考虑欧美等规模庞大的市场。尽管这些市场提供了丰富的机遇,但随之而来的竞争和挑战也是相当严峻的。经过深思熟虑,部分企业选择独辟蹊径,将目光转向新兴市场,将其作为海外拓展的突破口,比如。
该品牌在拉美地区表现卓越,旗下Bang系列真无线耳机在墨西哥的月销量高达1.5万台,颇受消费者青睐;在巴西,其市场份额位列第二,占据了18%的TWS耳机市场;而在阿根廷,其市占率更是位居榜首,市场份额达到了21%。
部分产品 图源:
实际上,与众多出海品牌相似,起初涉足国际市场时,我们同样选择了欧美地区。然而,随着越来越多的竞争者涌入这一竞争激烈的红海市场,赛道变得越发拥挤。在这种情况下,那些知名度不高的新进入者并没有明显的优势,单纯地坚持并不一定能够带来理想的结果。
于是果断转型,转向竞争没那么激烈的拉美市场。
2021年,品牌正式进入美客多平台,短短一年内便在拉美音频市场占据领先地位,三年内便与国际顶级品牌并肩,频繁登上各类品牌排行榜,更是美客多墨西哥站点音频类别中国品牌的首选。
回顾过去,我们选择进军拉美市场的决策无疑是明智的,因为这个区域是电子商务领域增长速度最快的地区之一。
美洲开发银行提供的数据表明,2024年拉丁美洲的电子商务交易额达到了4380亿美元,这一增速连续三年超过了35%。同时,欧睿国际也作出了预测,从2024年到2028年,该地区的零售总额预计将以每年6%的复合增长率持续增长,而线上零售的增长速度将是线下渠道的两倍。
同时,3C电子设备在拉丁美洲的扩张势头同样显著。据相关机构的研究报告,该地区的3C电子市场正以每年8%的增幅稳步上升,预计到2028年,市场规模将超过1000亿美元。
截至目前,该企业已成功获得二十多项国际专利,其产品在全球范围内吸引了超过一千五百万的用户,市场覆盖北美、南美、欧洲、中东以及东南亚等200多个国家和地区,其发展势头之迅猛可见一斑。
拓展全球市场 图源:
随着其发展步伐不断加快,凭借其卓越的品质和实力,该品牌逐渐成为了众多出海品牌排行榜的常客,比如在《中国出海新锐消费品牌50强》榜单中,我们便能够发现它的存在。
登上榜单 图源:中国出海新锐消费品牌
2.拉美市场突围攻略
从客观角度分析,尽管拉美市场的竞争激烈程度相较于美国有所减轻,但若想在拉美市场中崭露头角,依旧需要制定相应的策略。
谈及营销策略,众所周知,即便是美酒也需走出深巷,因此,提升品牌知名度对市场拓展至关重要。在初涉拉美市场阶段,我们决定与擅长科技的博主携手,借助他们的分享、评测乃至拆箱体验,助力品牌产品推广。
此外,我们还成功签约了全球著名足球明星路易斯·苏亚雷斯,同时在时代广场等众多平台投放广告,这些举措显著提高了品牌在当地的影响力。这不仅为品牌增添了坚实的专业背书,还进一步巩固了产品在市场上高性价比与高品质的形象定位。
品牌形象大使 图源:美客多拉美电商
对于不同受众和特定节日,我们设计了更为精准的营销方案。比如,在重要的节日里,我们会以“礼物”为主题,推出专为小朋友设计的穿戴式耳机,并展示产品在日常生活中的应用场景,以此激发网红和消费者之间的互动与情感共鸣。
设计的头戴式耳机 图源:
产品营销一旦落实到位,产品本身的实力同样不容小觑。具体来看,我们在技术创新方面持续取得突破,从最初的CSR技术,逐步发展到与国内优秀的芯片制造商展开深入合作,不断对产品进行优化升级,有针对性地解决产品与消费者之间的痛点和难点,始终致力于为拉美地区的消费者带来卓越的听觉享受。
值得关注的是,产品被定位于60至70美元的中等价位区间,这一策略既规避了与低端市场的直接竞争,又在性价比上超越了部分高端品牌,成功填补了中端市场在价位上的空缺,为产品的未来发展打下了坚实的基础。
总体来说,拉美市场的成功突破,展现了中国品牌走向国际的新路径:在竞争激烈、资源有限的市场中,开拓新兴市场更要注重“增量创新”,这不仅仅要求产品功能不断升级,还需对当地文化和消费模式有深刻的洞察和理解。
如今,拉美市场已不再局限于少数人的选择,它既蕴藏着无限商机,也伴随着诸多挑战。然而,我们有充分的理由坚信,在这片充满生机的市场中,精彩的故事可能才刚刚拉开序幕。
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