OZON平台上的家居品类，以其多样的细分领域和不断扩大的市场规模，吸引了众多商家的关注。本文将围绕OZON家居品类的具体细分结构、市场动态、热门商品、选品策略以及汽摩配件市场的独特分析等方面进行深入探讨，旨在为从事跨境电商的商家提供全面而实用的市场见解和运营指导。

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一、OZON家居品类细分

1、DIY类。涵盖电动工具、园艺工具等多种工具类型。

2、汽摩配类。

3、兴趣爱好类。包括乐器、创作类物品、拼图、渔具等。

4、家居类。包含灯具、卫浴、厨房收纳等常见家居用品。

5、运动户外类。涉及健身器材、露营装备及季节性产品。

在家具产品方面，跨境店铺初期宜从体积较小的家具开始尝试；随着在白俄罗斯和阿塞拜疆建立仓储设施，体积较大的家具或许将成为具有发展潜力的商品类别。

二、家居品类大盘表现

2024年第一季度至2025年第一季度，OZON家居品类市场总体呈现上升趋势，尽管在2024年第三季度由于回款问题导致市场出现小幅回落，但问题得到解决后，市场又重新步入增长轨道。

DIY工具的份额最为突出，占据了39%的比例；运动户外类产品紧随其后，占比19%；而汽摩配件的份额大约为18%。在这些细分领域中，DIY工具中的花园住宅类产品，尤其是装修配件，增长势头强劲，因此在上半年应当着重进行布局。

三、OZON家居各细分品类热销产品

卫浴产品及工具类目中，国际知名品牌备受欢迎，同时，我国自主品牌在欧洲市场上同样表现优异；电动工具如电钻等，因其单价较高且拥有广泛的消费者群体而备受青睐；照明灯具同样受到了市场的热烈追捧。

户外运动领域，露营帐篷、旅行垫以及露营家具的销量明显上升；在自行车和电动自行车的销售中，这两类产品占据了23%的市场份额；而在俄罗斯，滚轴渔轮等钓鱼装备深受钓鱼爱好者的喜爱。

摩托车配件和汽车用品市场发展迅速，其中汽车清洁工具和设备需求旺盛，洗车机和汽车电子配件市场潜力巨大。畅销产品涵盖后备箱窗帘、车载吸尘器、摩托车专用后备箱以及雨刮器等多种类型。

厨房用品在销售额中占据了25%的比重；室内装饰和家纺产品则具有持续发展的潜力。其中，热销的商品包括装饰灯带、挂钟、餐椅、煎锅和平底锅等。

四、家居选品建议

依据市场动态，我们借助OZON平台的热销数据、排行榜、搜索动向以及用户反馈来把握需求；同时，我们重视买家的负面评价，以此优化产品，并深入挖掘具有潜力的商品。

依据消费者特征分析，OZON在俄罗斯拥有约5600万的用户群体，其中女性用户占比达到六成，男性用户则占四成。该平台在选品时，会充分考虑这些用户的消费习性。

对竞争对手进行深入研究，剖析其热门产品，确立合理的定价方案，并挖掘市场中的空白领域。

重视品牌影响力。俄罗斯民众偏爱欧洲和美国的知名品牌，例如在电动工具领域中的博世和德伟，在渔具领域中的喜马诺和达瓦；而中国的自主民族品牌在户外用品及工具类别中也占据了一定的市场份额。

在挑选汽摩配件时，必须重视产品的特性，特别是功能上的实用性以及性价比。这涉及到多种类别，比如维修工具、清洁保养用品，以及内饰和外观的装饰件。

6、契合季节与节日。

·春季：骑行过滤器、清洁工具。

·夏季：充气泳池、冲浪板。

·秋季：登山工具、露营设备。

·冬季：冬钓渔具、滑雪用品、保温杯。

节日庆典中，俄罗斯人将圣诞节的装饰活动与新年庆祝相结合，且圣诞树的布置比新年晚一周；在谢肉节期间，他们会整理收纳餐具和厨具；男人节到来时，人们会购置运动装备和汽车摩托车配件；而复活节则会带来一系列相关商品。

五、汽摩配市场特别分析（以俄罗斯为例）

市场占有优势显著，俄罗斯汽车总量位居世界第四，平均车龄为4.49年，对保养和维修服务的需求十分强烈；消费者具备较强的动手能力，乐于自行更换零部件及进行个性化改装；机车文化广受欢迎，摩托车和电动自行车备受青睐；加之冬季漫长且寒冷，对冬季专用配件如防滑链、除雪铲等的需求量也较大。

热门商品包括：由于车辆普遍较为陈旧，对车载收音机的需求量较大；同时，汽车尾灯、前大灯、后备箱的卷帘、车用吸尘器、摩托车用后备箱以及各类清洁工具等也都是非常受欢迎的。

（封面图源：图虫创意）