一、冷门工具爆火

电商市场吸引了众多卖家加入，他们涉足护肤、服饰、3C产品、户外用品等多个领域，各路英才齐聚，竞争异常激烈。在这样的背景下，一些卖家决定寻求新的发展路径，将注意力转向那些鲜有人问津的冷门商品。

近期，美国平台上的汽车及摩托车类别中，一款不太为人所知的商品异军突起，在6月5日至6月11日的7天内，销量达到了2.23万件，其周销售额更是高达66.88万美元（折合人民币约488.18万元），这一成绩使其在美区汽车与摩托车类别销量排行榜上名列第一，同时也跻身美国总销量排行榜的前五名。

这款产品系美国本土品牌Rhino推出的一款价格区间在42.90至79.90美元之间的可伸缩棘轮式捆绑带，该商品由中国制造。

Rhino可伸缩棘轮捆绑带拿下类目第一 图源：

顾名思义，Rhino这款可伸缩棘轮捆绑带，通过棘轮技术实现快速拉紧与锁定，是一种多功能的捆绑工具。它由棘轮扣、捆绑带和挂钩三部分构成，广泛应用于各类货物的打包与固定。在车辆运输过程中，它能有效固定货物于车顶或车尾；而在户外活动中，则可用来稳固帐篷、睡袋、钓具、救生圈等，非常适合于那些既热衷于汽车文化，又喜爱户外活动的美国消费者。

Rhino品牌生产的可伸缩棘轮式捆绑带产品图示展示，资料来源：Rhino USA。

该产品之所以能仅凭几部短片迅速走红，完全是由于它完美迎合了美国消费者的喜好。

数据显示，在最近的一个月里，Rhino品牌的可伸缩棘轮捆绑带销售渠道中，超过80%的成交来自于网红推广。特别是，某位网名为@的博主发布了一段关于如何在皮卡车上使用棘轮捆绑带的视频，该视频在短短数天内吸引了超过3670万的观看量，并助力Rhino实现了数千件的销售成绩。

值得注意的是，尽管@带货视频的标题写着“这是给爸爸的一份很好的父亲节礼物”，但在评论区，众多用户纷纷留言：“即便我不是父亲，我也希望能拥有这个。”“甚至妈妈们也表示出了强烈的兴趣。”这表明尽管该商品市场相对较小众，但其所蕴含的潜在需求却相当广泛。

@带货视频 图源：

二、小众商机也有致富可能

在全球电商领域，诸如Rhino品牌的可伸缩棘轮捆绑带这类起初看似冷门但最终大受欢迎的产品并不罕见，众多商家正是凭借对特定消费者群体或独特消费需求的精准把握，成功实现了在竞争中的后来居上。

亚马逊的畅销商品中，这一款便是典型代表。具体而言，公司的创始人之一，高总，在一次偶然的机会中，注意到了亚马逊平台上销售的一款防水型工具收纳盒。尽管这款产品并未跻身热销排行榜，然而作为一个小众类别的产品，其销售业绩还是相当不错的。

售卖的防水工具箱收纳盒 图源：亚马逊

发现这一线索后，高总立刻着手调查，结果发现，在亚马逊及众多电商平台中，涉足防水工具收纳盒领域的商家数量极为有限，市场几乎处于一片空白。与此同时，欧美消费者在日常生活中，无论是打理庭院、维护泳池还是经营农场，都对户外电线电缆的整理与保护有着迫切的需求，而防水工具收纳盒恰好满足了这一庞大且持续扩大的市场需求。

高总深知时机难得，于是立刻携手另一位创始人韩总，共同投入35万元巨资，大力开拓防水工具收纳箱这一领域。随着亚马逊亿级大卖的顺势而生，他们凭借过人的洞察力和后续精细化的运营手段，迅速在市场上站稳了脚跟。仅仅用了2年的时间，就在亚马逊平台上取得了年销售额5000万元的显著成绩，到了2024年，总销售额更是成功突破了一亿元人民币的大关。

逆袭亚马逊亿级大卖 图源：亚马逊全球开店

并非仅有这一例，美国的智能马克杯品牌Ember同样凭借对个性化消费需求的精准把握，在竞争激烈的细分市场中脱颖而出。

马克杯虽看似普通，然而Ember的创始人Clay却独树一帜。他精准把握消费者对饮品保温的深层需求，别出心裁地将温控技术巧妙地融入传统的马克杯设计中，成功研发出智能温控的马克杯，从而在竞争激烈的市场中开创了一条独具特色的发展道路。

凭借其独到的设计理念，Ember品牌的智能温控杯子即便价格超过千元，仍深受消费者青睐。成立仅两年，该品牌便实现了千万美元的销售额，跻身亚马逊细分品类销量前十。到了2024年，Ember仅通过独立销售渠道的年收入便高达近五千万美元，折合人民币约3.61亿元，营收势头迅猛。

Ember温控杯 图源：Ember

所谓“多条道路通往罗马”，从这些畅销案例中我们可以得知，仅仅追逐热门的大品类和庞大的市场需求并不能保证发展潜力，而打破常规的思维方式以及精准的需求把握，才是真正制胜市场的关键。